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汽配行业电子商务营销策略
近年来，随着电子商务的不断深入发展，传统企业正在进入电子商务时代，纷纷网上拓展市场通路，而汽车配件作为大流通的商品之一，以其较高的利润空间，得到了不同层次经销商的青睐，流通渠道也得到了全方位的发展。网上市场对所有汽配商家、厂家都没有限制，但面对没有边际的市场，很多人有些许开始迷茫，不知道该如何作为。多种媒体兴起，电子商务时代的营销，比传统时代的营销更需要策略，否则很容易在茫茫网海中迷失方向。
目前在汽配行业存在一个误区，很多商家、厂家误认为开展电子商务就是建立网站，而对于网络缺乏研究和了解，网站也是聋子的耳朵，成为摆设。电子商务营销，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。
汽配行业开展电子商务营销有几个核心需要注意：
一、搜索引擎是重要渠道，利用好搜索引擎至关重要
互联网信息巨增，搜索引擎是网民必用工具之一。在网民完成搜索行为的时候，自然也可能搜索到你的网站，如果你的网站排在搜索结果前面，自然在获得潜在用户的时候占了先机。因此做网站的前提就要定位于营销，要思考怎么样才能够让更多的人找到你的网站，也就是网站优化和推广很重要。
二、建立自己的行业圈子，多方位增加网络销售渠道
每天都有很多人在使用搜索引擎，即使你的网站排名靠前，获得了与其接触的先机。但他可能只是一个散客，要让一个陌生人接受一个新产品，需要付出不小的成本。所以，跟线下市场一样，网络市场也需要一个良好的商圈，这样自然有助于企业经营。每个行业都有或多或少的圈子，或者按照兴趣爱好等分类的圈子。如果你能把所在的圈子经营好，大家熟悉了，当对方有需求，并觉得你的产品还可以的时候，那么这个熟人跟你成交的可能性是不是比较大呢?然后他的其他圈子的朋友，也有同样需求的时候,很可能就这样，你的产品信息又被传到了另一个圈子。如此一来，你的信息传播效率，比起纯粹通过搜索引擎渠道等待散客的效率是不是要高很多呢?
建立圈子的方法很多，例如参加专业的行业论坛讨论，逐步融入行业市场中;建立自己的博客群，发布有意义的行业博文，逐步用博客聚集行业人气;建立行业QQ群等，相互之间多讨论交流;利用好免费的电子商务平台发布供求信息，对于询盘者、同行等相互交流，建立合作关系;在网上开设网络销售店铺，目前汽车配件在网上销售已得到很大的发展了，像酷配网一样免费开设网店的平台很多，利用这些平台增加网络销售渠道。
三、一定要树立自己的网络品牌
对于传统汽配行业来说，产品品牌素来是竞争力，那么对于电子商务营销品牌宣传策略是绝不可少的，只要走品牌化道路才能全面的塑造和宣传线下和线下整体形象，有利于企业更好的发展。(
标签:汽配行业电子商务营销策略
2010年9月3日/SEO杂谈/