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  • 中小型传统商户 走网络营销更需要精准

  • 发布者:本站 发布时间:2010/12/13 11:56:00
  • 中小型传统商户 走网络营销更需要精准

        网络营销近几年在我国迅速发展,各种营销方式层出不穷,一些大型的,有实力的传统企业纷纷入网,走上网络营销之路,建网站,搞推广,不少企业每年在网络营销就有几万甚至十几万的营销专款,这让本身强大的企业如虎添翼,品牌效果得以宣传,销售渠道也更加广泛。

      我是一名网络营销服务的公司负责人,通过对本公司客户进行分析,发现大部分推广客户,都是稍微有些规模的传统型企业,有生产型的企业,有代理销售大型机械设备的企业,也有培训教育机构,相比之下,中小型商家比较少,比如一些婚纱摄影店,母婴用品专营店,搬家公司,家政服务中心等地域性限制比较强的商家。

      为了拓展业务,我专门走访了一家曾经做过网络营销的母婴用品专营店,经过和该店老板的沟通,了解到,中小型商家比较少的做网络营销,主要有以下三个方面原因:

      1:费用相对比较高

      做网络营销,往往会让商家先建立一个网站,买域名,买空间,做维护,都需要费用,最主要的,是网站建好之后的推广费用,也是一笔不小的开支,对于做惯了传统零售的商家来说,简单尝试之后考虑到不合算,因此撤了出来。

      2:推广效果的不明显

      这也是比较关键的一个问题,商家在做了推广之后,只能承受相对较少的一些费用,因此,效果也并不是很明显,不够精准,据专营店的老板称,他希望每一分的广告费都花在刀刃上,都能起到一定的效果,因为他们规模小,资金也少。

      3:没有权威的第三方认证

      中小型商家做网络推广,却没有权威的第三方认证机构,客户往往不是特别信任,因此上门购买率比较低。

      不过,从对客户用心服务的角度,我还是认为应该找到适合小型商家的网络营销方式,对于中小型商家的这些需求,关注了最近网络营销的最新动态,发现了两款产品,自认为比较适合中小型商家推广营销用,一种是分类信息网,商家可以在网站上发布自己的信息,可以定位到自己所在地区,用户搜索信息的话,可以方便的找到商家,定位相对准确,费用也低。

      另一种是百度最近推出的百度生活电子商务平台,也是帮商家精准定位客户的服务平台。经过深入研究,我发现他有几个特点:

      1:预算及营销方式可控,这一点是最重要的,正好符合了中小型商家对推广费用的可控性,中小型商家由于资金有限,只能把自己的推广费用控制在一个很有限的范围内,有啊生活平台的推出,正好符合中小型商家的这种需求,有啊生活平台推出的两种营销方式,其中一种是按照电话咨询量进行收费,只有当客户给商家打电话后才会产生费用,展示商家信息等都是免费的,最大程度的帮助用户筛选出意向客户,另外一种是按照排名付费,商家根据自己的经济实力,可以控制自己在搜索页面的排名,给商家提供了个性化的服务,又可以很好的控制自己的预算。

      2:百度流量的优势和精准性,对于商家而言,除了需要控制自己的预算,最主要的是能够把自己的信息展现给更多的意向客户,有啊生活平台的推出,正是借助于百度平台巨大的流量优势,把用户带到有啊生活平台上来,从而为中小型商家带来了巨大的用户基础。

      3:用户信息的权威性,有啊生活平台依托百度的强大品牌优势,帮助中小型商家树立良好的商家形象,更有助于用户的决策和选择。

      4:操作简单,功能实用,有啊生活平台摒弃了繁琐的流程和功能,用便捷的方式,为商家服务,商家只需要注册自己的基本信息,就能拥有自己的二级域名和独立网站,而且操作简单,可对自己的网站所有内容进行整理和编辑,同时也省去了一笔建站的费用。

      因此,我认为,中小型商家,不是不能走网络营销之路,而是应该找到适合自己的推广方法,走精准营销之路,才能用最少的钱,办最大的事。

     

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