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  • 针对招商加盟的百度推广营销策略

  • 发布者:本站 发布时间:2010/8/29 20:29:31
  • 由于我的本职工作就和网络营销有关系,因此对于商机也比较感兴趣,中央七台的致富经栏目,我常常去看,发现有很多项目都和招商加盟有联系,而且节目也制作的非常精美;另外58和28商机网我也经常去关注,因此今天我打算就招商加盟的项目,做百度推广的策划分析。

      招商加盟企业,很多都为新项目投资,在短期内就可以累计巨大的财富,当财富累计到一定程度的时候,市场呈饱和状态,因此投资商将会更换项目。所以成熟的招商加盟企业最重要的就是抓住市场先机,在短期内获取财富,然后转型。因此,短期内的快速项目推广,是招商加盟商们最为器重的,如果发展没有到预期效果,就得果断的转变项目方向减少损失。因此,很多招商加盟商非常看重网络营销。这里摒除那些非正规的招商加盟行业,友情提示那些准备加盟做买卖的朋友,认准项目,做好准备,再进行投资!

      之前郭烨晔写过一篇文章“从百度搜索营销漏斗分析SEO”想必有些朋友已经看过了,本篇文章从百度营销漏斗的底层开始分析。客户在网络上对企业发生购买的行为,可以概括为“知晓,熟悉,考虑,购买”,这个是引用百度官方的概括,大家感兴趣可以自己去看看。

      首先,我们要先分析招商加盟企业的客户购买行为,百度推广关键词的账户管理中,成交转化率最高的词往往是百度指数最小的,几乎没有点击量的词语。例如,我们用“XXX小吃车招商加盟”举例,其中“XXX”是代表的品牌,因此当客户搜索“XXX小吃车项目”“XXX小吃车招商”“XXX小吃车加盟费用”等相关词的时候,说明客户已经对“XXX”的品牌已经相当的了解,并且,现在已经有加盟的欲望,所以才对“XXX”企业进行进一步的搜索和了解,这个时候,这些关键词虽然搜索量比较小,可是当客户搜索和了解后,成交量是非常的高的。因此这个阶段,相当于是对“XXX”品牌的关键词细分,以最低廉的投资最精准的抓住客户。

      其次,客户是通过那些词在百度搜索了解到“XXX”这个品牌的呢,我们简单分析一下,客户肯定是对“小吃车”感兴趣了,因此才会去搜索“小吃车”这相关的项目,百度的搜索结果中“小吃车招商”“小吃车加盟”搜索量是比较大的,因此肯定会有相同的招商加盟企业做这个关键词,因此就客户就会存在选择的余地。这个时候,可以判断出,“XXX”企业需要和同等的招商加盟企业进行竞争,获取更多的客户分流到“XXX小吃车加盟费用”这个词上,因此在“小吃车”和“小吃车加盟”等词的上面,投入肯定要比带“XXX”品牌的要打。因为客户心里就是货比三家,所以这个词主要是为了将自己的品牌展现到客户的面前,也就是客户对于招商加盟的考虑阶段。因此这个阶段的关键词设定,百度推广中关键词及创意的撰写和描述都是非常重要的,如何去抓住客户心理,针对客户需求来推广,需要招商加盟企业自己多费心了,这个阶段的成交量一般,不过环节是非常重要的。

      再次,可以考虑客户是怎样了解到“小吃车”项目的呢?站在客户的角度,客户是想做项目了,是想做加盟了,因此就会去搜索“招商加盟”这个词,细致的客户可能会去搜索“武汉招商加盟”“最新招商加盟信息”等词汇,因此这个时候,客户的覆盖面就更广了,也就是说花费可能会更大,因为这个时候客户并不了解“小吃车”这个项目,因此,投入是一个很广泛的概念,这个时候,“XXX”就可以考虑是否要省掉这个环节了,郭烨晔认为如果有雄厚的资金,肯定可以做这一个投入的,因为这个词代表这品牌的象征,虽然这个词的成交量比较低,可是可以让更多的受众看到“XXX”的广告,这个时候是属于炒作的过程,也就是说是为了让客户去“熟悉”“XXX”这个品牌,如果投入加大,时间加长,对品牌的树立是非常有帮助的。不过这个环节的成交率就比较低了。

      最后,继续站在客户的角度进行分析,客户为什么会知道搜索“招商加盟”,客户搜索“招商加盟”的目的是什么?这里将所有的客户都理想化,假设客户什么都不懂。客户可能会通过“做什么赚钱”“网络赚钱”等词来进行搜索,最后发现“招商加盟”可以赚钱,然后就进一步搜索,一直跳回到第一步。这一环节是真正的宣传环节,也就是外环,小的加盟企业不必做到这一步,除非是大型的招商加盟行业,例如门户型的28与58商机网都可以去做这个,当然百度的平台毫无门槛,如果招商加盟企业,就比如“XXX”企业具备同等的实力,一样可以与其并排宣传。

      郭烨晔总结一下,写到这里,想必大家对百度关键词(www.178365.net )的策划有基本的了解了,针对不同的企业都会有不同的策划方案,但是让企业的客户“考虑,购买”环节的关键词是一定要设立的,因为他们直接和销售挂钩。也就是盈利的重要基础。

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