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  • 传说中的推手——网络

  • 发布者:本站 发布时间:2010/7/18 22:22:20
  • “红人”模式难以为继
    “网络红人”的制造业在06年前后达致顶峰,但在其后迅速销声匿迹,唯一的理由是得不到经济回报。推手们的理想模式是,先投入人力将“红人”推红,然后从其得到的商业代言收入中分红,遗憾的是,点击是一回事,购买是另一回事,红人们的暴露照片动辄获得数万次点击,但没有企业愿意为之买单,企业不太愿意让一个争议人物为自己代言,能数得出来的成功者仅形象清纯的“天仙妹妹”而已。
    “点击率就是财富”,这个在互联网初生时代人尽皆知的概念显然并不现实,因为互联网上的推销和现实推销一样,具有形象推销和商业推销的区别。就商业推销而言,史玉柱令人生厌的“脑白金”广告是成功的,因为它只需要让更多人记住这款产品,但形象推销则不能只追求知名度,还要追求好评率,而这恰恰是网络推手们靠在BBS发帖做不到的。于是,与其推销代言人不如直接推销产品,网络推手的业务回到传统模式。
          网络“推手”的生存空间越来越小,让我们现在看看:

     

    “推手”转向,藏不住的狐狸尾巴

    2008年5月18日晚,在由多个部委和中央电视台联合举办的赈灾募捐晚会上,王老吉捐款1亿元。随后,《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子就出现在论坛:“王老吉,你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”。“封杀”王老吉的帖子发出后三小时,百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。第二天,更多有关王老吉的帖子在QQ、MSN、手机短信以及各大论坛、门户网站中出现。细心的网友们发现,很多赞美加多宝(王老吉公司名称)和王老吉的跟帖的IP地址都是重复的。

    7月下旬,一位巨人网络的SHOWGIRL在CHINAJOY游戏展上被人强拍的视频在网上被争相传看,视频是强拍者放上网的,在被SHOWGIRL斥责后,他一句“拍一下又不会怀孕”的反驳也显得很有噱头。这段视频四天时间得到超过两百三十万的点击量,很快,一篇“镜头门强拍门事件女主角方芳怒诉”的文章以新闻的面貌出现,记者“采访”了这位SHOWGIRL,并提问,在游戏里什么样的玩家能得到你的好感?希望进入哪款网络游戏中生活?Showgirl则回答,希望有人在游戏里陪她一起玩,一起打怪,一起聊天,我希望成为巨人网络的游戏《万王3》的月神……玩家们迅速“鉴定”这一事件,从头至尾不过是巨人网络的炒作而已,并搬出巨人网络一直用“玩游戏可以认识美女”的暗示来诱惑玩家的“劣迹”。

     
    不规范广告是网络推手最后的机会

    网络推手们在各大论坛不断发帖、拍帖、回帖,口水横飞、马屁不断。其目的只有一个,制造舆论旋涡,为此事件推波助澜,吸引人们对某品牌的关注。

    不规范广告的特点之一,就是“伪装成不是广告”,例如百度将广告条目和搜索条目不加区分的摆放,就曾为人诟病,作为不规范广告的例子。而在电视,报纸等传统媒体,广告部分必须有明确标识,软文在版头上都要标明广告版。而在互联网上,网络推手将自己的诉求伪装成新闻或者冒充网络民意,并无任何风险。但“推手”们自以为能操控网友、制造大事件,在这种错误思想指引下,他们的生存空间变得越来越狭小。

         让我们关注网络推手,其实一种最常见的误解是,单独的个人是理性的,而一万个人在一起就成了容易被引导的“乌合之众”,可惜,人类行为学注定只能定性分析,不能定量分析,只能归纳而不能预测。如果对“集体意志”真的有可靠的把握方式,计划经济的试验就不会失败。
      不要低估了网友的智商。网友的眼球并不在少数人的掌握之中,一种颠覆性的营销理论并未从互联网上产生,以诱导、蒙蔽为手段的网络公关,绝大多数情况下,逃不过网民们的火眼金睛。

     

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