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  • 为什么需要整合营销

  • 发布者:本站 发布时间:2012/10/12 23:46:03
  •   整合营销是一场革命,整合营销意味着变革。你可以思考,你来自何方?你可以思考,你将往何处走?

      整合营销的理念起源于互联网的崛起,尤其是web2.0的应用,用户、顾客获取信息的的方式、渠道越来越多,传统的营销方式不能满足。

      以前只能通过电视、报纸、广播等途径了解相关信息。互联网的兴起,导致用户获取信息的方式发生改变,论坛、博客、微博。由被动接受转向主动获取,传统的营销方式无法满足。互联网也使商家与顾客沟通更为方便,互动性更强,通过互动能够了解顾客的需求。

      同时,互联网时代,市场更为细分化,目标人群更为分散;一个细分化市场的顾客,不可能完全集中或者相对集中,传统方式很难接触到所有目标人群。用户的行为发生变化,也是商家不得不进行整合营销,以前只是通过电视、报纸了解。现在了解信息的渠道更多。

      在以前,传统营销方式下,总结起来就是只听到一种声音(电视、广播、报纸个人觉得没什么区别),而顾客已经不喜欢只听到一种声音,恰恰有互联网这种另一种声音的存在,了解更多的信息。

      传统营销和网络营销都是不可或缺的,传统营销的权威度就是,网络营销无法替代的。传统和网络两者都很重要,在用户购买行为中,我们可以知道,在任何阶段都可以施加影响力。在用户可能接触的地方进行多次营销可以最大限度的增加转化率,所以需要整合营销,两者都很重要。

      那么,我们为什么要整合营销呢?

      1、 根据客户的需求,整合营销是可以深挖潜在客户,可以把潜在客户更好地转化为准客户。

      2、更有利于公司内部的信息流通,实现公司内部人员的沟通,这样可以有效的避免由于某个部门的处理不当而引起另一部门不必要的麻烦。

      3、符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求,有利于配置企业资源,优化企业组合,从而提高企业的经济效益。

      4、可以更好的满足消费者的需求,以实现企业的持续发展,从而实现企业的长远规划与近期活动的整合。

      不论变革如何来临,我们期望达成共识的是与时俱进的营销:必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性,实现企业战略;必须重点关注与客户接触的全过程,来知晓客户体验,与强力品牌概念结合起来;必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。

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