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  • 抓住三个关键点使软文营销更成功

  • 发布者:本站 发布时间:2011/10/25 19:29:42
  • 软文是一种巧妙的把推广信息分散到具有可读性的文章内容中,这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在读者的面前,而不会使读者过早的产生抗拒的心理。对于软文其实很多的站长都习惯用来推广自己的网站,当然还有一些朋友用来推广自己的名声或者其他的服务。那么对于软文营销来说,抓住三个关键点可以使你的软文更加的成功:

      一、了解营销目标用户群是哪些?

      既然是用软文推广,那么就要首先摸清自己的推广用户群的喜好、兴趣、阅读点等等,这样最基本的东西肯定要摸清楚了。不要做到牛头不对马嘴的推广,这样即使你的软文写得再好也没用,因为你做着牛头不对马嘴的事,就像工人看重是工资你去给他旅游一样,没人会支持给你肯定的回答。所以,摸清用户群是第一步,第二步如果摸不清,那么可以先用几篇软文来试试效果,通过反应的效果可以很好分析出目标用户群的状态了。所以,不怕浪费几篇软文,只要清楚的了解出用户群是谁,这样在以后的推广营销中才能使自己的营销更有成功把握,在不了解目标用户群时,你的营销效果肯定是大打折扣的,所以,这是软文营销必须做的第一步。

      二、通过软文给读者带去什么信息?

      既然要向用户推广,那么就要考虑自已的推广可以给用户带来什么样的价值东西。而不是把用户当成傻子来看待,一味的只会玩忽悠,这样只会一时的获益,余热过后,还能继续之前的辉煌吗?答案是不能的。所以,对于软文营销来说,第二步就是考虑自己的软文到底给用户带去了什么样的价值,只有对用户有用的价值信息,才能使用户感受到软文真的有用。就像自己一样,当自己发现对自己有用的信息时,才会更容易的接受其中的广告,而不会拒绝其千里之外的。其实软文营销最重要的还是可以给用户带去什么样的价值,价值的份量有多重,这是软文营销者必须看重的,不管怎么样都要把用户的需求当成自己最终的追求,因为只有用户喜欢接受了,才会给自己带来相应的回报了。

      三、给用户的后续效果是什么?

      用户所需的后续效果也就是俗称的售后服务了。现在不管买什么东西都特别看重其售后服务,而且对于用户来说,有相当的售后服务保证绝对是给予用户一剂强心剂。所以,软文营销,应该使用户对自己的推广信息中提供的售后服务更加的有信心。用户是软文营销的最终对象,而用户所需要的东西必须是无条件的提供着,因为你的不提供,自然别人就会比你的好。这样一来就会使得自己软文营销的效果就不会差到哪里了。所以,软文营销应该更加的看重用户售后服务,让用户对自己的推广信息更加的信赖,并且对自己的推广信息更加的有信心,所以,不管怎么样,软文营销必须具有售后服务的信息,时代进步了,自然自己也要跟着进步了。

      针对用软文来实现销售产品或者服务的朋友来说,用户的读后感绝对是放在第一位的,因为只有读者在浏览文章后觉得有用,才会更加的深入进行了解,而这样一来就很容易的把潜在用户发掘出来了,对于能挖掘潜在用户的软文,笔者都觉得是相当有错的文章。因为写软文的目的就是为了达到自己的最终目标,至于效果大不大,完全取决于文章的质量如何了,有没有说到大部分读者的心里去,这是最能影响效果的一大因素。

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