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  • 传统企业该怎样利用网络营销

  • 发布者:本站 发布时间:2011/9/18 23:06:59
  • 随着网络不断的创新,许多网络新产品应运而生,从最初的门户到论坛、博客到微博、直到现在的切客等等,网络发展的道路循序渐进,网络商机也充满了诱惑。网络成功的例子比比皆是,网络营销看起来也无比风光,继而这些营销企业也拔地而起。可大多企业都没有认真思考过这样的问题,自己本身的企业适合网络营销这种渠道吗?要用什么方式去达到目的?对自己的企业真的有帮助吗? 追其原因最根本的就是目前的网络营销没有系统的分析,一些传统的企业摸不到头脑不知道怎么从实际出发,网络到底能够帮助传统企业做什么呢?一下仅是我个人看法。

      网络销售,主要适合的对象是服装类,化妆品,美食,日用品,母婴,数码产品等,当然也可能适合其他类,例如说汽车,现在网络上也是有先例的。这些商品一般来说是一个品牌或者几个品牌,他们的生产商和品牌商都是可以借助网络直接实现销售的,也可以直接在网络上分销,实现代理销售。需注意的是中小企业不要盲目地跟风创建B2C网络平台,因为这需要投入巨大的费用,而且因为产品种类少,比较单一,所以推广难度就会比较大,有购买欲望的人群小,很难实现预期效果。如果是实力雄厚,品牌知名度和美誉度高的企业可以尝试一下。不然还是要依托淘宝,卓越这样的平台,虽然有个弊端是竞争力大,但凝聚了网购的很大一部分流量,而且这些平台为商家提供了很大简单操作的工具,大大提高了效率,降低了成本投入,同时也需要用心,这样做出特色,机会也增大的。

      品牌传播推广这种模式的对象是大众群体,对这模式来说网站可能不太重要,有的根本不需要它。一般的大众消费品企业都可以采用这种模式。它目的就是通过网站传播来体现品牌价值和辅助线下的销售。有很多出色的案例我们都有耳闻,例如说王老吉等。因为处于自身企业的考虑他们也将网络作为一个媒体,不仅仅只是当做电子商务平台。他们来扩大品牌的影响力也是靠门户广告,活动,炒作以及大家经常用的微博等通讯工具,网络这是一个全新的媒体平台,这种模式可以深入网民的内心。

      招商加盟和贸易批发是以前做消费品类分销的传统企业所采用的模式,就是利用网络来寻找目标客户,可以是代理商、批发商、经销商也或者是项目连锁加盟型企业,对外贸易等。例如哎呀呀的飞速发展都是有目共睹的,从05年创始到现在已经形成很大规模的连锁了,2000多家店,这就是靠网络推广成功的商家之一。从一般来说,原本做连锁加盟这样的商家都可以借助网络的力量来发展的更壮大。这种模式的核心是网站,关键环节是网站的销售能力还有客户的体验情况以及和线下的沟通销售。这种模式也是有策略的,可以采取搜索引擎的方式和主动寻找客户进行推广,另外别忘了可以借助商务平台。不过有点要注意的是产品招代理商或者是项目连锁加盟它们还是有很大的其实还是有很大差别的,策略相对也会有差异的。

      线上沟通和线下的成交。传统企业像提供中介服务、大宗工业品的销售采购等适合这种模式。

      一般来说,线上直接成交的几率很低,都是需要不断的沟通或者线下的交流才能够达成交易。它和招商加盟有些类似,但最大的区别是目标对象不同,招商加盟的目标对象是盈利,是经过多次销售的,不是直接针对最终的使用者,而这个模式的目标对象是最终的使用者,是一次销售,虽然有售后的服务。它们也有相似的地方,就是这种模式的网络营销核心也是网站,传播策略也是搜索引擎和商务平台等。

      上述的这些模式是传统企业利用网络营销可以帮助自身企业发展的几大方式,当然还有其他的一些混合模式,可以在售后服务方面出发,还有直接销售等。但对于中小传统企业,这些模式还是主要的方式。作为传统企业,要把理论与实际相结合,从自身的条件出发,做好网络营销项目,策略的规划也要学会不断创新,跟随时代的变迁,了解自己利用网络模式的初衷,明确自己的目的,制定一套适合自己的网络营销模式。这样才会利用网络打拼到一片属于自己的新天地。否则,一切都会将化作乌有。

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