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  • 站长用得着的三种赢利方法

  • 发布者:本站 发布时间:2011/9/6 21:44:47
  • 赢利对于网站而言就像果实之于果树,当站长在经历了栽种、耕耘、施肥等步骤之后,等待的便是期待这棵亲手栽种的果树能够结出丰硕的果实,作为对自己辛勤付出的回报。然而,总是会有一些原因,导致并不能顺利收获丰收的果实,而是陷入了“只开花不结果”的困境之中,也就是网站发展了一定时间之后,规模和流量已经有了不错的成绩,却迟迟没有顺利进入到赢利期,无疑,这就是站长不得不面对和思考的发展困境。

      赢利,是网站生存和发展的动力源泉,同时也是衡量成功网站的条件之一,对于许多创业型站长而言,这更是做站的原因和目标所在。因此,当我们发现自己在网站发展过程中陷入了赢利的困境,空有用户和流量,却没能找到有效的赢利途径,这时就应当积极分析,找出自己网站的优势,拓展赢利模式的思路。

      在赢利思路方面,除了常规的模式之外,还应该积极创新,找到“与众不同”却适合自己网站的新赢利。这里,可以有以下三种模式给站长以参考:

      1、广告联盟挑选有讲究

      可以说,对于许多站长而言,广告联盟都是网站最初赢利时最常用的赢利模式。然而,广告联盟挑选却有相当的讲究,如果挑选得当可以让利润倍增,否则则可能导致浪费可贵的流量。通常而言,优先选择几大联盟:百度联盟、Google Adsense、淘宝联盟等,其中百度联盟适合流量较大的网站,Adsense则更适合专业性强针对性强的网站以利于广告的精确匹配和提高点击费用、淘宝联盟则更适合用户群以经常网购的年轻人为主的网站。

      除此之外,对于流量较大但针对性不强,多为一次性为主的网站,则可以使用一些以弹窗类形式为主的广告联盟,其中像A5广告联盟这类具有明确背景运营商的联盟更值得使用,以获得联盟及时支付的信誉保证。对于以书友为主的网站,则推荐使用当当联盟、卓越联盟、红袖联盟等更加符合用户定位的广告联盟。总之一句话,联盟选择越多,越要注重结合网站用户特点进行有针对性的选择,这样才能获得更有效的回报。

      2、主动出去寻找广告直接投放商

      广告联盟的角色就相当于中间人,站在广告投放商和网站之间扮演了中介的角色,同时利用自身的技术优势把合乎网站用户的相应广告内容推送给他们,从而从中获得佣金。而对于一些本地性、针对性更强的网站,诸如地方门户、地方论坛之类的站点,它们的针对性更强,此时选择广告联盟的收益往往并不适合,所获得的收益也没有直接寻找广告投放商更加丰厚。因此,结合网站自身的定位与用户群的分布,要积极考虑避开中间商环节,主动出击寻找广告的直接投放商。

      在主动联系广告商之中,要做到充分准备、方案充实,利用整理打印出来的网站流量报表、网站用户构成、广告回报分析等多种翔实的资料来向潜在的广告商家进行展示,从而获得他们对于在网站投放广告的信任度和兴趣,如此一来便能促使他们与网站签约投放广告。同时,要有技巧地制定广告投放方案,例如季度投放、半年投放和全年投放所能获得的优惠措施,尽可能促成更加长期的投放,利于网站收入的稳定和提升。

      3、创新网站赢利渠道不局限于传统模式

      对于一些专业性强、对用户提供有价值信息和交流类型的网站,可以摆脱对传统广告模式的依赖,积极寻找并创新符合网站用户特点并能为用户所接受的赢利模式。例如在站长圈之中最具有典型代表意义的莫过于以为站长交易提供平台的A5论坛,正是凭借其在站长圈之中的影响力,特别是专注于为站长提供交易平台的特长和信誉等,使其在站长之间树立了良好的口碑与声誉,每天为站长提供着数量巨大的交易机会,因此,使用付费实名认证的方式既为交易提供了更多保障,更能为论坛带来不错的收益,这正是充分利用了其内在的巨大价值和用户的需求而创新出来的新的赢利模式。

      它的案例无疑为其他站长们提供了新的思考,在具备以下条件的情况下:1、网站具有固定的用户群;2、网站对于用户而言具有较大的价值;3、网站的价值深得用户认可;4、在本行业和领域之中网站具有一定的领先优势。在具备了以上条件之后,这时网站便可以充分考虑利用提供优质的资源,向用户收取注册费用(数额不宜大)、有偿资源下载服务、在线实时问题解答等模式,从而充分发挥自身的优势,拓展赢利的渠道和模式,为顺利打破赢利困局找到新的途径。

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