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  • 让用户在体验中完成营销

  • 发布者:本站 发布时间:2011/5/2 17:48:32
  • 网络时代,网络营销成了所有企业和营销人无法回避的一个重要话题。但是,如何运用网络进行有效的营销推广,确实是一件很令人头疼的事。下面笔者就把自己总结的一些经验与大家一起分享,希望对您能有所启发。

      一、认真填写“百度百科”

      中国的网民在网上购物,或者查阅自己需要的信息时,通常喜欢“有问题,百度一下。”

      也就是说,通常的做法是在百度的搜索引擎中输入自己所要查询的关键词,在进行搜索,然后在结果中查看搜索引擎显示的相关信息。

      笔者以湖南人民出版社出版的反腐小说《密捕首富Ⅱ》为例,大家在百度的搜索引擎中输入“密捕首富”进行搜索的时候,其第一条信息所显示的就是“百度百科”关于《密捕首富Ⅱ》相关信息的全部介绍。其中包括:书号、印张、定价、开本、出版时间、作者介绍、目录等相关信息。这样一部分对此书感兴趣的网民就就有可能从当当网、卓越网等相关网络渠道直接购买此书。这就完成了一次有效的网络营销。

      相反,《密捕首富Ⅰ》的原来的出版单位花山文艺出版社在推出此书的时候就忽略了此工作,这就无形中流失了许多潜在的客户。这就是因为不注重用户体验造成的。

      有的朋友可能会说,我就是不填写百度百科,网民在百度搜索引擎中输入关键词搜索的时候,也能显示很多相关信息。这么说本身没有错,但是,百度百科是你可以自己控制所要显示信息的,其它信息显示的内容则有很多不确定性,甚至是你不希望网民看到的信息,再则,根据百度搜索引擎显示顺序,百度百科通常是被显示在搜索结果最前面几条中的,这样你就完全可以把自己想要传递的信息通过百度百科传递给有效用户,用户也能在第一时间充分享受到用户体验。

      二、有效运用“关键词”营销

      关键词是用户在网络上通过搜索引擎查询与此相关信息的通行证,但是,搜索引擎所显

      示的结果却未必都是你所希望显示的信息。这就要求营销人员在制定网络营销策略的时候,一定要注意竞争对手、用户,以及第三方的感受,一定要尽可能的不树敌,这样就能避免大量的负面信息显示在搜索结果中,给用户造成误导。

      以《密捕首富》为例,该书的电影改编权被购买后,制片方举行了盛大的新闻发布会。美国制片方在宣布了在美剧《越狱》中成功扮演了迈克尔•斯科菲尔德的美国演员米勒将参加动作电影《密捕首富》的拍摄,当时许多媒体都刊登了相关消息,一时间全国各地的读者都争相去书店购买此书,北京首都机场的卖场多次断货,当当网都断货了。

      由于美国制片方还没有和米勒确定好片酬,米勒在接受《娱乐现场》采访的时候就否认了参加该片演出的消息。虽然米勒随后又表示:“还是非常希望能让此事成为现实。”但是,大量相关信息还是迅速影响到了图书的销售。为此,美国制片方在元月十二日专程来北京,在中国大饭店开了电影版权的说明会,并澄清了此事。

      我们从《密捕首富》这个案例中就可以发现,关键词营效的效果和作用都很有效,但是,在运用的过程中一定要注意有效控制负面信息的出现。

      三、让用户在体验中完成营销

      现在许多公司的营销人员在进行网络营销的时候,非常浮躁,要不就是大笔广告开路,要不就是在一些根本没有影响力的小网站上发一些没有任何作用的软文。这两种做法实际上都是错误的。

      以《密捕首富》为例,为了配合出版社在网络推广《密捕首富Ⅱ》,该书的作者在自己的博客中将新浪读书频道连载《密捕首富》的链接加了进去,把《密捕首富》广播剧样带和湖南电视台《夜夜焦点》对该书专题视频的链接,以及当当网销售此书界面的链接也放进了作者的博客。这样用户不仅更通过作者的博客看到30%图书的内容,也可以通过广播剧收听,感兴趣的用户还可以通过作者的博客直接进入当当网销售此书界面购买该书,而这整个的营销过程都是免费的。

      有的读者可能会说,一个博客真的能有这么大的作用吗?大家可以按照我说的步骤我做一个实验:

      你可以现在百度的搜索引擎中输入“密捕首富”看一下所显示出的相关网页是多少,然后你可以在你的个人博客中转载此文章,按照本文第三条所说的方法把《密捕首富》的连载、广播剧样带链接和当当网销售此书界面的链接也放进自己的博客中,10天后你在百度中搜索 “密捕首富”看一下所显示出的相关网页是多少?到时候你就知道:奇迹,就是有可能!

      我给大家介绍的案例——图书《密捕首富》就是充分运用了正确的网络营销策略,取得了不错的销售业绩。该书首印20000册,由于网络营销策略到位,一个星期就开始热销,第二个星期上海的书商又紧急加印了5000册杂志版。该书在腾讯网同期的新书排行榜迅速提升到前三名。由于网络营销的功劳,作家出版社和湖南人民出版社在2009年下半年争着出《密捕首富Ⅱ》,最后湖南人民出版社抢得出版权。百花洲出版社也从中发现了商机,在今年元月又重新出版了《密捕首富Ⅰ》。因此我们不难发现,只要方法得当,奇迹,就是有可能。

      上面我给大家介绍了三种免费网络营销推广的方法,这些方法几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

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