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  • 成为卓越销售主管的两大自我修炼

  • 发布者:本站 发布时间:2010/12/23 10:01:20
  • 成为卓越销售主管的两大自我修炼

      企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的,而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,一个销售团队的主管如果没有领导能力,那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍;反之,要是销售团队的主管懂得领导,那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍,肯定能创造出卓越的销售业绩。

      那如何才能成为一名卓越的销售主管呢?

      卓越的主管必须要有卓越的领导能力!而卓越的领导能力是从领导自己开始的,所以要成为一名卓越的销售主管,首先必须学会两大自我修炼!

      第一大修炼:改变自己的状态

      状态决定结果!一个人的状态要死不活,要想让他把工作做好,那是不可能的,什么样的状态就会产生什么样的结果。销售团队业绩不理想都是团队状态不理想造成的,团队状态不理想又是受销售主管状态影响的。所以要想团队创造好业绩,销售主管必须要有好状态。

      1、要有清醒的状态

      人只要有清醒的状态,在别人张皇失措时,才能保持镇静,克服困难;人只要有清醒的状态,在别人傲慢轻敌的时候,才能脚踏实地、思虑周详,从容迎敌。

      清醒的状态是作为一名卓越销售主管每天必备的状态之一;只有销售主管保持清醒的状态,才能理出清晰的销售思绪;只有销售主管保持清醒的状态,才能有一个清醒思维去应对销售问题;只有销售主管保持清醒的状态,才能领导销售团队清楚的朝目标前进。那销售主管如何才能保持清醒的状态呢?

      销售主管要保持清醒的状态必须按照以下5大原则进行改变。

      (1)、改掉不好的生活习惯,保持良好的睡眠时间,早睡早起。

      (2)、必须长期坚持一项体育运动,要有一个良好的身体素质。

      (3)、要有一个健康的饮食习惯,要吃好早餐,不能爆食爆饮。

      (4)、多动脑筋,勤于思考,思考是锻炼大脑的最佳方法。

      (5)、保持空气清新、常做深呼吸,保证大脑供氧

      (6)、必须要有一个清新的外表形象和干净整洁的穿着,给人一种干练的气质。

      2、要有激情的状态

      激情就是动力,激情就是效率!

      激情是人的主观能动性的一种表现形式,是一种可贵的工作品质。激情于人,犹如“吹动帆船的风”,是做好工作、成就事业的内在动力。人在激情的驱动下,往往能最大限度地发挥创造潜能;缺乏激情,如同没有经过撞击的燧石,只有潜在的能量。激情是可以推动一个人持久专注、高效的工作的能量。

      所以具备工作激情是成为卓越销售主管的重要的条件,只有销售主管有激情,销售员才有激情,团队才有激情,团队才能有动力。团队有了动力才能产生团队的效益。

      销售主管要想长期有激情,必须先学会创造激情的5大方法:

      (1)、干一行,爱一行,不要心猿意马,每个行业和企业都一样。

      (2)、找到自己的需求,明确自己的目标,有了明确的需求和目标才会产生动力。

      (3)、要有强烈的企图心。

      (4)、要有远大的报复和令人折服的目标意识

      (5)、学会清晰掌握行业的现状和以后的发展方向,并且能清楚的描述出来。

      第二大修炼:改变自己的心态

      心态大于能力!要成为卓越的销售主管必须明白,领导不是大爷和权威,领导的核心不是让员工怕你,而是让员工爱你。领导不是高高在上,领导是引导和帮助员工成长和成功。

      所以要成卓越的销售主管必须要有以下6大心态:

      1、销售员能力不行就是主管能力不行的心态

      销售团队是销售主管领导的,销售主管有教育培训的责任和义务,如果销售主管不会培训员工,就是不合格主管。如果员工事情做不好,就是主管教育无方,管理无能。

      2、敢于承担团队责任的心态

      销售主管就是销售团队责任承担者,千万不要做出成果是自己的功劳,出现责任是销售员过错。作为销售主管,如果想得到应得的利益,就应该敢于承担责任,如果不敢承担责任而去取得利益,那就是一种盗窃行为。只有销售主管敢承担责任,销售员才敢承担责任。

      3、帮助销售员实现目标和梦想的心态

      销售主管必须把帮助销售员获得成功当做主要工作。只有销售员获得成功,团队才能获得成功,团队获得成功,销售主管才算成功。

      4、不怕销售员超越自己的心态

      很多销售主管很担心下属的能力超越他,怕员工太优秀,功高盖主,把他的光泽掩盖住,甚至怕其取而代之。于是处处打压排挤优秀下属。其实这是销售主管一种不自信的表现。再优秀的员工都是你部署,都是你销售团队的一份子,团队优秀者越多,团队业绩就越好,只要团队有业绩就是主管的功劳。而且能领导优秀部署的主管肯定比优秀的部署更优秀。

      5、对产品绝对自信的心态

      销售员能否推销出企业的产品是由销售员对产品自信的程度决定的,销售人员对产品自信程度又受其销售主管所影响。要想销售团队业绩好,销售团队必须要对自己的产品够自信。要想销售团队对产品够自信,销售主管必须比部署更自信。

      6、对销售目标坚定不移的心态

      销售目标是与现实销售工作紧密结合的,在设定目标时要对现实情况仔细分析,在找到目标后,必须进行合理科学的分解,做出详实的计划,不能朝令夕改,然后带领团队坚定不移的向目标迈进,只要主管不放弃目标,部属永远都不会放弃。

      真正卓越的销售主管是源于内心和精神的2大修炼,而非外在的技能的提高。一些卓越的销售主管可能不太擅长销售技能和方法,但他一定是一名雄心勃勃,激情四射,敢打敢冲,自我控制能力强,敢于承担责任的主管,换句话说卓越的销售主管一定是一名具有良好工作状态和良好工作心态的销售领导者。


     

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