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  • 电商网络品牌营销之七种武器

  • 发布者:本站 发布时间:2010/12/14 10:24:16
  • 电商网络品牌营销之七种武器

      网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标,已经成了所有电子商务网站永远挥不去的梦魇。而当硬性广告投放成本日益提高,市场推广费用“捉襟见肘”时,发展型电商注意到了品牌营销的重要性,明白只有提升自身品牌影响力、美誉度才是做大做活的根本。所以,2010年电商网站的品牌营销市场也分外的火爆。数十万的电商网站,都在研究一夜成名的“绝世武功”。

      但美中不足的是,由于缺乏行业积累、市场经验和专业人才。很多发展型电商网站一涉及品牌网络营销,总是仅仅想到搜索竞价、SEO优化、EDM群发、广告互链这些硬方法。在高竞争的电商市场环境中,单纯使用这几种手段来实现品牌的快速曝光,其结果是可想而知的。

      近期找作者所志国做品牌营销的很多电商网站,都提出了:“能否小成本快速提升品牌影响力,带动提升网站注册量和流量”的问题。作者的答案是“鱼和熊掌不可兼得”,做品牌营销有“绝对技巧”但没有“绝对捷径”。在本文中,作者所志国将七年来的网络品牌营销经验与大家进行分享。并结合市场效果和古老先生小说中提及的“七种武器”进行类比,以便于阐述的更清晰明确。

      第一种武器  长生剑——知名博客  特点:锋利

      名博有着普遍的网民聚焦度和传播效应,博主自身就是活广告、就是宣传阵地。名博中每篇新文章的推出,不需加以注解和说明,就会直接吸引着众多的关注和眼球。通过名博传播品牌要素,就像“长生剑”一般锋利无比,可以快速直接切开市场。

      这里的名博并不是指“网络巨头”、“网络红人”、“明星大腕”的博客,因为他们的博客已然不具备为其他品牌服务的特质,而且价格也绝对不比门户硬广便宜半分。而是指在某行业、某方面有专业影响和行业传播率的名家博客,针对性提供行业传播,会更精准有效。

      第二种武器  孔雀翎——软文通稿  特点:必杀

      将品牌的各类品牌稿、事件稿在各知名网站通发,知名网站有着巨大的覆盖范围和忠诚用户,借助其他网站的影响力,将相关内容传播给电商的潜在客户,给网民以统一的品牌形象和市场信息。软文通稿传播就像“孔雀翎”一样覆盖面广、传播速度快,一击必杀。

      发文章并不是根据网站排名来选择发布顺序,而是要根据搜索引擎的抓取、符合目标客户的活跃范围、与电商网站的经营内容相吻合等要素,来综合选择合作网站。

      第三种武器  碧玉刀——品牌微博  特点:聪慧

      微博虽然刚兴起不久,但其简练、互动、便捷的特性,已然吸引了中国数亿网民的使用。电商网站让专人来策划并定期更新品牌微博,通过各类焦点话题、个性文章、特色活动,来吸引众多网民。微博就像“碧玉刀”一样,需要用智慧和感觉去驾驭。

      特别是要通过邀请、拜访、互动等形式,尽可能多的增加粉丝。老粉丝的增加也会吸引新粉丝的加入,中国人的“从众”心理还是相当严重的。

      第四种武器  多情环——网络问答  特点:婉约

      在各类问答平台上,策划一些贴近网民消费和心理的问题,引导网民回答。以此来增加网民对品牌的了解度,也可以更客观的宣传品牌要素。网络问答就像“多情环”一样,婉约的将对方留住。

      选择精准的互动平台,将直接对搜索引擎的抓取产生巨大的帮助。比网站的SEO优化要省钱、直接、容易的多。

      第五种武器  离别钩——互动论坛 特点:果敢

      论坛在中国互联网一直有着特殊的影响力和作用,其商业模式并不强劲,但对信息的传播效率和曝光指数却是首屈一指。网民在论坛上可以充分发挥主动性,所以活跃程度也较高。在论坛上以品牌要素为主题炒作系列内容,将有效刺激网民关注度和主动传播。互动论坛就像“离别钩”一样,果敢的出手制胜。

      大型论坛和专业论坛,对商业贴和广告贴都一律“封杀”,就需要由专业策划人精心策划主题,而不能过于直白的做文字广告。

      第六种武器  霸王枪——官方博客  特点:霸气

      在门户网站或专业博客网站上,为电商品牌或平台成立官方博客。借助网站固有的博客模式,将品牌的各种要素、信息、活动、动态,甚至高管去留都可以完全展示给网民。就像“霸王枪”一样充满刚猛和霸气,毫不掩饰的树立高大、光辉的品牌形象

      阐述品牌文化和品牌价值,以及品牌对社会的意义。以最直观和直白的完美形象,引起网民对品牌的信任。

      第七种武器  拳头——SNS社区 特点:坚毅

      SNS作为人脉网络平台,以人脉关系为目标和基础,无限的延伸着树状关系图。其功能新奇性、资源交互性,对品牌宣传有着独树一帜的宣传效果。就像“拳头”一样,有坚忍不拔的毅力、坚持不懈的努力,终将会有理想的效果。

      可直接以品牌名称注册会员,发布相关品牌文章并策划有奖活动,吸引并刺激网民在阅读品牌文章时,通过人脉关系自动传播。

      上述是七种网络品牌营销方式的介绍,根据作者的实操经验。3种以上方式综合使用效果更佳。作者所志国将在下一篇《电商品牌营销七种武器之使用密笈》中阐述,使用这七种营销武器的注意事项和技巧应用。

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