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  • 百度竞价排名广告分析报告和网络营销解决方案

  • 发布者:本站 发布时间:2010/12/11 10:55:09
  • 百度竞价排名广告分析报告和网络营销解决方案

      以下是我近期作为网络营销顾问,对于一家生产大型机械设备的厂家展开百度竞价广告过程中,遇到的一些问题所做的分析报告,以及提供的解决方案。这个公司所处的行业比较有特点,网上竞争非常激烈,一条百度竞价在30元,如果企业不仔细打理每天的百度竞价广告,那开销是非常巨大的:

      以下数据是该公司管理百度竞价后的每天数据:

      4月24日,总消费206元,“破碎机”消费175.83,“破碎机”价格:25元,点击:8次

      4月23日,总消费142.76元“破碎机”消费83.86,“破碎机”价格:20元,点击:6次

      4月22日,总消费126.12元“破碎机”消费67.96,“破碎机”价格:18元,点击:3次

      4月21日,总消费185.27元“破碎机”消费72.16,“破碎机”价格:15元,点击:8次

      4月20日,总消费79.57元“破碎机”消费48.50,“破碎机”价格:10元,点击:5次

      24日我们出的价最高,排名也最好,但到中午时,每天设定的最高消费额200元就被花光了,广告自动下线。结合每天统计的排名情况,不难看出,如果我们的网站排在百度首页明显位置,光“破碎机”一词设置的竞价价位应当在30元左右。估计日广告消费额在500元左右。

      要想让客户向我们来咨询设备,而不是其它厂家,我认为我们有很多基础工作要做:

      一、制定我们产品的特点和广告用词

      以“破碎机”一词为例,百度首页上共有18家广告厂家,9家非广告厂家网站,共27家。如果我们没有好的,有特点的广告词出现,客户是很难进入到我们的网站里。比如,我们的广告词中出现了“全国统一免长途费销售热线”就是个特点,因为其它网站没有,如果有客户真的是打长途来的,情愿选择不出长途费的人家来咨询。

      以下是我摘录的别人企业的广告词,供参考:

      1.浙江矿山机械有限公司是原机械部制造破碎机等矿山机械的定点厂,浙江重点工业企业公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,破磨行业协会的理事单位之一

      2.买破碎机想找质量好的?产量高的?上海西芝国际贸易部是您的首选,专为采石场,海外承包工程提供各类破碎机,已出口到全球120多个国家各地区,深受客户信赖02158386258

      我们企业是才成立不久,可以考虑以产品特点来突出,如省电50%,节能30%,设备耐用性,售后服务网点等多组织一些吸引客户的广告词。

      二、竞价更专业的词语:

      我个人观点认为:我们不适合去做竞争激烈的词“破碎机”,一是价格过高,二是无效点击多(同行,想了解什么是破碎机的人,推销员)。建议重点投在一些专业性强的词上:鄂式破碎机,反击破碎机等。这些词相对来讲,客户点击会多一些,无效点击会少一些。

      三、建全网站上技术性内容,以吸引客户

      安排一名业务知识性强的技术人员,带着小孙写一些技术性的文章,最好带她去参观几个客户的设备使用情况。比如21号,我们收到的唯一一个客户问到的是“锌矿和锌铅矿应当使用什么样的破碎机”。这个工作建议在一个月内完成。

      另外,可以把我们一些外协单位拍照片,再写一些文字,作为我们厂的一部分放在网上,以扩大公司的网上实力。这个也建议在一个月内完成。

      破碎机行业有如此高的竞价广告费,也从反面说明我们建立这个网络营销团队的重要性。

      如果我们没有专人每天打理百度竞价广告,无效广告会更多,费用更高。

      第二,我们这个团队会在一年内把公司的网站,通过技术手段排在各大搜索引擎的前三页位置:排在首页,相当于为公司做了一条20元的竞价广告(无限制的,不用担心恶意点击的),排在第二页,相当于做了10元的广告,排在第三页,相当于做了5元的广告。

      这个团队还会利用大量的B2B免费发布信息,为企业带来业务。

      这个团队还会通过网上一些知识问答,博客等软文来吸引客户。

      以下是近期对两名网络营销人员的工作安排,也请张总有时间抽查一下:

      网络营销员1每天工作:

      1.二个小时收集我们行业的相关资料。

      2.二小时写出自己的文字内容。

      3.二个小时去在网上回答各种相关问题(百度知道,知识堂等知识栏目回答各种提问),要求:每次的回答先在word里保存好。

      4.二个小时收集我们潜在客户的信息,为以后网上直销做准备。一个月内准备好1000家潜在客户信息(邮箱,电话,传真,手机,电话),编写用于各种通讯渠道的广告语:手机的,邮件的,传真的。

      网络营销员2每天工作:

      花二个小时选择10家重要的行业性B2B网站(如阿里巴巴,慧聪,破碎机网,中国机械网等),每天分三个时间段(8:00,1:00,4:00)去重发或新增商业信息,产品信息。

      花二个小时收集新的B2B平台,博客,论坛和留言板。

      花四个小时,发布新的商业信息,保持每天不低于20条有效链接。

      以上工作都能一一落实,可以做到在三个月内,通过我们这些技术工作,可以不通过百度竞价,就能为企业带来网上业务。

     

     

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