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  • 房地产网络营销不可忽视的新触点

  • 发布者:本站 发布时间:2010/11/1 9:20:43
  • 房地产网络营销不可忽视的新触点
     
      随着网络的普及和深化,人们对其依赖性越来越强,购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外,网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。

      一个现象值得关注:许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上,随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化,读者分流和细化日趋明显,要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注,开发商必须绞尽脑汁找卖点,费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等多方面影响,宣传到达率越来越低,无形中增加了楼盘销售成本。楼盘销售离不开广告宣传,各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望,如广播、电视,传播领域广泛,但滞留性差;路牌广告鲜明且固定,但区域性强;相比之下,报纸、杂志较有优势,但缺乏交互性,不能准确把握受众感受。加之购房群体的不确定性,他们的需求可能与楼盘强销时间不同步,因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。

      随着网络技术的成熟和广泛应用,越来越多开发商将注意力转向网络,并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站,遗憾的是,许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页,但内容空洞,形式单一,仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会。

      根据CNNIC统计,中国互联网用户85.5% 年龄在18岁到35岁之间,83% 受过大学以上教育。这部分人较高的经济收入,对自己及家人的生活品质较为关注,同时也有能力为提高生活品质追加投资。截至2003年初,我国上网用户人数为59107,预计到年底这个数字将达到6千多万。INTERNET作为迅速发展的行业,以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体,因而利用INTERNET为用户提供信息的IC(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。由互联网所带动的这场社会全局性变革,以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面,同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。
     

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