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  • 浅谈如何进行网络精准营销?

  • 发布者:本站 发布时间:2010/9/5 21:26:11
  • 面对传统市场及传统市场营销的激烈的竞争及局限,特别是金融危机的波及以后,越来越多的中小企业在尝到了电子商务的甜头以后纷纷进行网络营销了,有的公司甚至成立了专门的网络营销部门进行网络推广。但是很多企业在进行推广以后,因为限于没有雄厚的资金实力进行长期的推广而往往没有产生效果放弃网络营销。究其原因,是因为没有找到正确的网络营销方法,没有能够将企业、产品、服务信息精准的传递给有需求的客户。

      最主要的是要进行“精准营销”,方能获得较大的网络营销效果。精准营销的方法千万种,以下零际品牌策划对基本的两种方法进行阐述:

      1、问答类、百科类、免费信息发布类营销平台。

      对于问答类平台是精准营销的比较好的一种方式,因为问题的提问者往往就是需求者,进行直接回答,至少可以一对一得精准传递,其实后面还有很多对此类话题比较关注的潜在的消费者,也就成为了信息精准传递的对象,都可以成为我们的目标客户。采用问答类营销除了进行一次传播,二次传播,三次传播都会产生明显的口碑效应。比如海尔的服务、诺基亚的手机质量、凡客诚品的性价比高、卓越亚马逊的读书价格低等等口碑的传递。目前国内主要的问答类平台有百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问知识人、搜搜问问等等。

      百科类可以免费的展示公司的信息,做一个基本信息的铺垫,比如百度百科,搜搜百科,互动百科等都成为大家知识的“词典”。而免费的信息发布平台可以扩大网民了解信息的渠道。

      2、专业的电子商务平台。

      例如B2B电子商务平台,目前国内著名的是慧聪网、阿里巴巴、中国制造网、一大把网等等。一般这类平台都会有专业的网页模板提供,同时会提供2级或者3级域名。由于同样的模板会被很多企业使用,因此关于页面的设置直接关系着企业的形象。

      公司的主页一般需要注意以下几点:良好的UEO,增加用户浏览网站的黏度,并且层层吸引,让用户可以往更深一层看;可以体现公司重点信息、公司实力的东西;除了内容外,页面图片的展示需要具有与公司文化相符合,并且具有美感的图片。

      网站内容及信息的及时更新,不要让人产生陈旧感,信息要专业。及时更新信息由助于网站的推广。

      网站上需要具备及时沟通工具或者联系方式。这样当顾客需要的时候可以及时的进行咨询解答服务,从而及时的留住潜在客户。

      良好品牌形象的建立。可以采用专业博客或者论坛的形式,发表一些行业内的专业评论的文章或者是经验分享性文章等,树立企业的知名度和拉上品牌形象。

      精准营销的方式方法有很多种,只要真正的可以运用好

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