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  • “傻气”的企业推广很重要

  • 发布者:本站 发布时间:2010/8/3 17:54:00
  • 无论是网上还是网下推广,企业建立一个自己的网站已经不可或缺的,因为网站不仅代表了企业在网络上的名片,同时也是企业在网上的一张脸,你企业的规模、人文、风采都会展示在这张“脸”上,这里不阐述网站对企业的重要性,网站只是我们推广的一个基础条件;   网上推广和网下推广方式不同,效果也是各有所长,下面我就上面的各种推广方式进行详细的分析介绍并点评;
      一、网上推广
      网上推广相对网下推广所需费用低廉,网上推广一般需要用到广告费、会员费;手机短信则是根据发送数量来定;
      2 广告电子邮件:通过网上抓取邮件地址,或者从别人那里购买电子邮件地址;用邮件群发软件发送广告电子邮件;这种广告电子邮件是网络营销最古老的一种营销手段,现下流行的搜索引擎也只是他的小弟;这种方式涉及3个问题:
      1、 邮件地址质量:信息的来源决定了他的质量
      2、 群发软件质量:各类邮局的客观限制,也会影响接收的质量
      3、 国家相关法律:国家法律对垃圾邮件的的完善造成了这种营销方式会逐步的消失或者是正规化;
      点评:作为老牌营销手法,他的作用仍旧具有,他的主要方式是铺开面,但效果已经没有以前强劲;这种方式需要的费用:软件群发软件+购买邮件地址+发送邮件的电脑+员工
      2 许可性电子邮件营销(E-mail)
      这里所说的可行性电子邮件营销跟上面的广告电子邮件营销方式性质一样;唯一的区别就在于受件人是主动要求发电子邮件。可以借助《不锈钢天地》等网站平台,让客户主动留下电子邮箱。
      点评:这种营销方式又叫强化记忆法,跟户外广告功能相同;可作为客户维护的重要组成部分;
      2 搜索引擎推广:作为当前网络推广的两大推广方式之一,搜索引擎推广以其超强的覆盖面积占有着很大的市场分额;搜索引擎策略的核心就是:网站最重要的关键词在搜索引擎中排名领先;搜索引擎机器人每天都会自动搜索网页内容,因而搜索引擎策略的核心又变成了网页优化。
      网页优化是现在网络上已经总结了很多技术文章,说这么那样可以怎么样怎么样的都有,但是记住一点,搜索引擎的搜录策略也是一直在改变的,就例如过去静态页面搜录比动态页面效果好,现在已经不适用,所以没有一成不变的准则,只有一直关注才能针对性地做网页优化,取得搜索引擎策略的成功;
      点评:只要是网站都在拼命做这一块,他是网络推广的最重要概念,所以无论从哪个角度都需要重视面向搜索引擎推广宣传;
      所需费用:
      如果不懂技术,则可以通过购买百度、谷歌的固定排名推广,这一块费用很大,虽然搜索引擎标榜推广费用由自己掌握,但事实上有很多黑幕在里面;按照10%的互联网比例可以进行预算;
      懂的优化技术的,那就只是技术工程师的薪酬;
      2 链接:其他网站的链接可以带来更多访问量。自从搜索引擎将网站的链接广泛度作为派排名参考的重要因素以后,越多的网站链接你,你的网站排名也就越高,这就是反向链接因素,但是要注意链接的质量,链接在访问量高的网站,比链接在访问量低的网站更有优势;
      几个常用的小策略:
      1、 将网站提交到主要的检索目录
      2、 将网站登录到行业站点和专业目录中
      3、 请求其他站点的互换链接
      4、 发表免费新闻,附带站点签名
      5、 发表论坛帖子,编辑个性签名等附带站点签名
      6、 发表博客文章,附带站点签名
      点评:这种方式省钱,但不省力,需要人力、时间,这种方式效果很明显,可以通过后台站点统计来关注;一个比较好的办法就是公司形成一些明文规定,让员工其它网络上活动的时候自觉地想到加上站点的附带签名,还有像一些员工的办公邮箱、私人邮箱等都可以设定一些带有站点的个性签名;用来无形地推广,像我的所有个人邮件都设置了这样的签名;
      2 网络广告:网络推广另一重点推广方式,你可以选择行业内有名气的行业网站,在其相关页面做指定形式的广告;
      网络广告形式多样:文字链接、漂浮、弹出、横幅、小标牌、多媒体、全屏下拉、对联、幻灯片;
      点评:网络广告都是需要付费的,这是网站的重要盈利点;我们可以根据企业的需要选择适合自己的广告形式,如文字链接、横幅、小标牌等都是适合长期投放的广告形式,而漂浮、弹出、多媒体、全屏下拉、对联等就比较适合短期宣传;
      2 网站注册及信息发布:指到各相关行业网站注册成为其会员,并且报纸定期的信息更新,并信息中带有自己的站点链接;还有就是到百度、SINA、QQ、SOSO等有知识问答的网站解答问题,并带上自己站点链接;
      点评:有的网站可能发信息需要付费,但看其网站的关注度,判定购买会员帐号是否核算;这种方式就是要保证每时每刻信息都是最新更新的,这样才会一直处于网站的重要位置;这种方式花钱不多,只是需要时间来保证信息处于最新状态;
      2 社区营销:这也是一个古老的网络营销手法,以前在论坛还没有盛行的时候,都是用的BBS贴板,社区一般都是有着相同爱好习惯的人聚在一起,通过一些共同语言来培养感情,从而达到营销的目的;
      点评:这种营销手段用的好的人,通常都是对人的心理研究很透,是有一股自然的将不同的人聚在的能力的人;
      2 登录网址导航:加入到诸如hao123.com;265.com www.shuangseqiuyuce.net等网址导航类网站;
      点评:这种方式跟链接很像,但他比单纯的友情链接效果好些;只需要分析一些访问量比较高的导航网站,并努力使自己的网站达到他们的收录标准;
      2 手机短信推广:利用手机短信群发软件,给客户发送推广信息,这个跟广告电子邮件有点类似;面临的问题也大同小异;
      点评:比邮件更好的一点就是,除非号码不存在,否则客户肯定会收到并看到信息,这个更注重发送质量;
      2 即时通讯工具(QQ、MSN、YAHOO、UC、贸易通、旺旺等等):建立自己的用户群,这种是服务型推广,用于后期维护的比较多;
      点评:优点,方便快捷;缺点,耗时;
      2 博客:今天的互联网以互动为基础,以用户体验为核心,博客正式集大成者,通过博客让用户有自主言论的平台,通过博客圈子,让有相同爱好的用户聚集在一起;
      点评:现在来说已经不能算是新兴的营销策略;它更倾向于高知识分子个人学识的集中传递;
      盈利模式:利用可炒作的元素,将行业内的名人在网上开博,或者捧红行业的专家,在名博中投放网络广告;
      2 病毒营销:它的效果极其明显,它的结果极其恶劣;
      点评:如果你是做正规网站,此法慎用
      二、网下推广
      2 电话、传真:一本黄页在手,这是传统营销推广的典型方式,虽然古老,但依旧实用;这种方式的开场白很重要;
      点评:电话营销是最节省时间、成本、节省空间的做法,它可以不受地域、地位、乃至时间上的限制通过一根电话线进行谈判、沟通、交流;但是通过一根电话线毕竟是一道障碍,需要注意电话时的语气、声调、注意谈话气氛的营造,目前做电话销售的较多,容易被人拒绝,所以这需要每一位做电话营销的人员注意调整自己心态;
      2 登门:有比这个更有效吗?
      点评:面对面的谈判最能拉近彼此之间的感情距离,最行之有效的方法,如果利用好的话也是成功机率较高的方法,但是也是最耗时的做法;
      2 电视:阿里巴巴、淘宝、铭万、U88,是不是这些都曾在电视里看过?不错,现在在电视上做网站宣传已经不是什么新鲜的物事了
      点评:电视广告受众多、覆盖面广,对于提升企业、公司的品牌、知名度有很大益处,对于处于成长期、定位较高的企业可以考虑;但是此法成本较高,客户细分人群针对性不强,选择此宣传方式需慎重考虑投资成本;
      2 电台广告:曾经也是很火的一种宣传方式;
      点评:一部收音机是诸多人必备的宝贝,电台评书、娱乐电台、连载广播剧等精彩电台节目牵动着他们的心,在这些节目之间插播广告不失为good idear,但是目前电台广告很多为学生、老年人拥有,所以广告投放时针对人群是学生、老年人的不失为好的办法
      2 杂志:纸媒中的先锋
      点评:行业性强、易保存,印刷成本偏高、印刷量较为有限覆盖面偏差;他的发行量要是有保障,效果其实还是很可以的;
      2 报纸:纸媒中的霸主
      点评:这是绝对的面的宣传,您想迅速地铺开宣传,那么可以考虑一下报纸推广;
      2 户外标牌、墙体广告:从国外引进来的一种广告方式,被国人扭曲了来使用
      点评:这是记忆提醒,而不是强烈推广;影响范围、受众较为有限,只可以做为加深客户印象、时时提醒客户不要忘记了我们、忘记了我们企业
      2 礼品(挂历、台历、贺卡、明信片、鼠标垫、纸杯、钥匙扣、烟灰缸)
      点评:“礼轻情意重”,所送之物要顺应形势,起到既实用又“宣传”的效果;就例如现在全国大趋势是环保节能,此时企业做一批印有企业名称的节能环保袋,相信会让用的人给企业带来一个很好的宣传效应;
      2 直邮信函:可以邮寄企业宣传册,可以邮寄你的报价单,可以邮寄明信片,可以邮寄报纸,可以邮寄一切能邮的物品,前提是你要确保人家收到;
      点评:邮寄费一般不成问题,关键是你邮寄地址人家要能收到,否则就像蓄积了很久打出一拳,却发现打在了空气中,做了无用功!
      2 举行客户培训会、见面会、座谈会、沙龙、体育活动、团拜会、联宜会:通过这些个活动,为你聚集一些忠实的FANS;有比这个更好的交流平台吗?
      点评:顾名思义“会议营销”,是一种针对性较强的宣传、推广模式;但是会议主题一定要有实际意义、内涵,要有一定的档次,与会人一定要是有身份的人(具有决定权的的人);
      2 参加展会、广交会:发发宣传册,放放宣传片,收收客户资料,现场谈谈单子,跟合作的客户零距离接触;
      点评:提高公司、企业品牌、知名度的捷径;此种宣传是必不可少的一种推广形式;实力、地位的体现,用的好,到哪里都是主场;
      2 口碑推广:利用人们对企业的认同;
      点评:口碑推广,类似于开心网的传播模式;利用人与人的口碑传诵,像病毒一样的扩散;
      小结
      推广过程中最重要的是包装,推广最看中的是结果,无论你选择哪种推广方式,都得事先明确这个方案能为你带来什么样的结果;切记:针对性地方案才能实现预期的目标.----让“傻气”的企业更有光
      当然,还会有更多的推广方式等待我们的摸索。要有效推广网站,还需要你花时间在实践中寻找出最适合你的方法.其实只要你动脑筋推广的方法很多,上面提到的推广方式有很多都是免费的,且不少都是借助于网络推广,有的还需要一些技术支持,具有一定的周期性效果不是立刻体现的,可以用组合的方式进行推广  
     
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