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  • 拍鞋网阐释如何做网站推广

  • 发布者:本站 发布时间:2010/5/19 10:17:03
  •       中国鞋网01月16日讯,随着互联网的发展,市场营销已经和网络紧密的结合在了一起。互联网是一个透明度非常高的行业,故而竞争策略的复制性亦相对偏高。当产品等处于高度同质化的时候,唯有资本的力量最终影响大局,不是胜者为王笑到最后,就是先入为主独挡一方的市场格局。
      
          虽然近年电子商务发展呈现一派高歌猛进的趋势,但正是如此,难免黄金与泥沙俱下,整个行业的全面清晰,尚需要一段时间,同样,造就更理智与庞大的网络购物消费群亦需要一段时间。这就逆向要求电子商务企业的资本力量必须足够强大,从销售数据、运营资金、资本储备三方面准备。

          有些电子商务企业认为架设起了一个网站就等于有了产品。笔者认为这是错误的理解,网站只是一个产品的载体,也可以说是产品的展示平台。没有能够真正的能够服务于网友和客户的东西不能算是一个产品。在市场营销理论中说到,产品是能够服务于客户的东西,是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

          仅仅是一个设计美观速度超快的网站是没有价值的,要能真正服务于客户的才与价值。例如,现在鞋类的B2C网站比较多,但真正能像拍鞋网这样做好、做大的没有几个,拍鞋网目前是国内最大的鞋类B2C网站,在产品与网站建设技术上都有较强的实力,不仅在产品上获得好评,在服务、技术上都受到业界的好评,网站推广顺利进行,实力是拍鞋网成功的见证。而有些网站仅仅只是做网站,网站建设好了以后要做推广时,感觉推广方式方法都无从下手,即便是点击量在某一时段会有突破,也仅仅算为网址的推广,与其网站推广的最终目的是相背离的。

      但有些网站产品有了为什么推广起不到效果?这就要从消费者的需求出发。网站的产品新颖化、特殊化来吸引顾客固然重要,但产品是否能够满足网友的需求更重要。不管是什么产品,消费者能否满足是关键。拍鞋网和其他鞋类网站都在卖鞋,拍鞋网卖的是正品品牌运动鞋,能否在网购中购买到正品的鞋子是消费者的需求,拍鞋网秉承着这一需求获得消费者青睐,也是拍鞋网的成功之道。需求和产品是分不开的,即便是多么新颖时尚的东西,一味的去模仿别人,没有自己的一点特色的东西,也必将会被淘汰。拍鞋网打出了“只卖正品”的宗旨,先入为主抢占鞋类B2C网购市场。

        在网站建设初期,就要给自己一个定位,要做一个面对于什么样子的人群的网站?客户的需求是什么?如何在这个网站上去满足这部分人群的需求?如何吸引客户等。设计出一套完备的产品策划方案和操作方案,根据产品的特点在进行网站的建设。拍鞋网建立时是定位经营正品品牌运动鞋,这个定位是拍鞋网成功的基础。现在拍鞋网在此基础上,开发生产自己的品牌鞋,这对于其他鞋类网站来说是相当不易的,没有资金、技术的支持的话不可能自己创立自己的品牌。

     

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