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  • 如何做一份有执行价值的网站推广计划书

  • 发布者:本站 发布时间:2010/5/19 9:49:28
  •        很多时候,我们会发现,推广计划是一回事,执行起来却是另外一回事,甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问,既然这样,那我们做推广计划还有意义吗?

      的确是没有意义,如果计划不能很好地指导执行,也就完全失去意义了。

      先看一份网友发给我的推广计划:

      一、百度、GOOGLE搜索引擎的关键字竞价排名。

      购买关键字:深圳信用卡代还款

      信用卡代还款

      信用卡还款

      注:网站建立前期可以进行关键字推广,后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

      二、博客推广

      利用博客的高曝光率高排名,每日更新文章,文章后加网站关键字链接引流量

      注:博客选择 新浪博客  在百度权重高 和讯博客 在GOOGLE权重高,

      三、BBS社区推广

      根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位

      信用卡代还款:大学生论坛80后论坛 中年论坛

      车房抵押贷款:80后论坛 中年论坛 城市论坛

      小额无抵押贷款:80后论坛 中年论坛 城市论坛

      技巧:发问答贴。签名处、头像的展示。

      注:初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

      四、邮件群发推广

      根据目标客户采集相应邮箱地址,用群发软件进行群发广告。

      可根据关键字采集:深圳信用卡代还款  信用卡代还款  信用卡还款

      可根据论坛采集:80后论坛 中年论坛 城市论坛

      技巧:建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

      五、即时通信软件群发

      QQ 新浪UC 即时通信软件

      根据整体人群比重针对性群发广告。

      如QQ:15~30居多 新浪UC28~50居多

      根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款

      由于工作量巨大只能借助群发软件。

      技巧:QQ群聊天 QQ群共享QQ群邮件发送 QQ群空间

      六、阿里妈妈广告联盟推广

      根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。

      两种广告投放方式有包时段 按点击算。

      两种广告展示方式有图文链 文字链。

      小结:

      由于不了解产品方案做的可能有些出入,具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。

      ——————————————————————

      不知道大家看完这份推广计划后有啥感觉,总之我看完之后,觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里,但是在实施时基本用不着的推广计划。

      1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单,而不像一个推广计划。所以我可以肯定,他一定没有仔细去分析网站的受众人群,也没想想每种方式大概需要多少人力和资金,所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

      2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有,更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。

      最后我实在忍不住问了这位网友,他的回答让我替他捏了把汗。

      问:“这么多方法,你一个人做得来吗?”

      答:“做得来,我一个人完全可以搞定的”

      我又问:“那你准备如何去分阶段实施呢,总有个时间顺序吧,计划里面没有体现”

      答:“我自己都知道的”

      My God,真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划,最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板,但实际情况是,即使老板不懂网络推广,也会很想知道推广最终要达成什么效果,需要花多少钱?可是这些全部都没有。

      而在实际的工作中,一份可执行有价值的推广计划对我们去实施推广工作至关重要。

      首先,通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划,能从上级那里获得更多的支持,俗话就是,给人心里交个底。就比如建一个工厂之前,也要先有个图纸,如果施工方只是满口打包票:“怎么建我们全知道,都装在肚子里呢,到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍,建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快,有时并非一蹴而就,所以获得上级的支持至关重要,否则你的构想再完美,也无法在现实中实施。

      其次,一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性,我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用,而是计划不够实用。

      那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

      1.要制定明确的网站推广目标

      推广目标视不同网站或企业的要求而定,可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标,才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

      2.选择某些最适合自己的推广方法,而不是全部

      主要的推广方法无非那么几种,大家都知道,而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事,而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

      当然,最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试,但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格,从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

     

      3.推广工作要量化

      什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例,例如推广计划中提到了邮件群发推广:

      ----------------------------------

      四、邮件群发推广

      根据目标客户采集相应邮箱地址,用群发软件进行群发广告。

      可根据关键字采集:北京信用卡代还款  信用卡代还款  信用卡还款

      可根据论坛采集:80后论坛 中年论坛 城市论坛

      技巧:建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”

      ————————————

      这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集,到哪里采集以及采集的技巧。但是,采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送,那么到底是多久发送一次呢?群发软件还会影响邮件群发的效果,那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果,完全没有提到。这样作为推广人员的上级,是很难做到心中有底的,而在具体实施的过程中也会有很大的随意性,不利于目标的达成。

      4.有明确的时间进度安排

      为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售,最终的目的是为了赢得咨询和订单,网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标,一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。

      5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化

      推广计划在具体实施的过程中,往往会根据实施的结果做一些调整,所以我们常常说“计划赶不上变化”,这是非常合理和自然的,因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发,结果却发现邮件群发的到达率很低,造成了大量的人力浪费,但是使用精准邮件营销,虽然发送量小,但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化,推广计划还一层不变,反而影响推广效果。

      一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素,我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结,也希望大家总结更多有价值的内容。

     

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